Продвижение мобильного приложения: 5 бюджетных каналов для привлечения пользователей
Не обязательно вкладывать огромный бюджет, чтобы продвигать мобильное приложение. Вместо дорогих рекламных кампаний используйте пять проверенных каналов: пуш-уведомления, email-рассылки, соцсети, партнерские программы и оптимизация мобильного приложения для App Store и Google Play (ASO). Пользователи устанавливают приложение, а для вас это стоит минимальные деньги или вовсе бесплатно.
Пуш-уведомления
Пуш-уведомления лучше всего работают с уже готовой клиентской базой. Они возвращают неактивных клиентов и мотивируют на повторные покупки. Настройте пуш-уведомления на определенное время, чтобы пользователь вернулся и завершил действие. Например, для заказа пиццы — вечером, а для составления отчетов — утром и днем в будни. Кроме того, вы можете отправлять персонализированные сообщения, обращаясь к пользователю по имени и предлагая особую скидку с ограниченным периодом действия. Настроить отправку пуш-уведомлений легко и их открывают чаще, чем сообщения по электронной почте, но минусы тоже есть. Например, частый спам может привести к отпискам, а на некоторых смартфонах прием пуш-уведомлений отключен.
Email-рассылки
Это канал для долгосрочного удержания клиентов. Напоминайте им о забытых корзинах, рассказывайте о новых функциях или персональных предложениях. Некоторые сообщения могут отправляться автоматически. Например, сразу же после установки можно предложить бонус за заполнение профиля. Стоимость рассылки невелика — всего 0,5–1 рубль за контакт при использовании платных сервисов вроде Unisender. Также этот метод показывает высокие значения ROI (окупаемости инвестиций). Каждый вложенный рубль приносит до 40 рублей отдачи. Однако не стоит делать рассылку без согласия пользователей. Такие сообщения попадают в спам, пользователь раздражен и отписывается от вашего сервиса. Кроме того, показатель открываемости здесь ниже. Вам требуется больше усилий, чтобы заинтересовать клиентов.
Социальные сети
Соцсети позволяют привлекать новых пользователей бесплатно или с минимальными вложениями. Это возможно благодаря органическому трафику. Ищите целевую аудиторию в тематических группах и сообществах. Делитесь там полезным контентом и ссылкой. Например, создатель фитнес-приложения может опубликовать историю вроде «Как я сбросил 5 кг за неделю. Скачайте приложение и попробуйте сами». Плюсы этого метода — вирусный эффект и нулевой бюджет на старте. Среди минусов стоит упомянуть строгую модерацию и высокую конкуренцию за внимание.
Партнерские программы
Здесь вы платите вебмастерам только за реальные результаты. Это установки (CPA) или клики (CPI), которые стоят по 50–150 рублей. Регистрируйтесь на крупных платформах партнерских программ, например KMA или Admitad. Затем выберите CPI-модель (стоимость за установку). Далее — отслеживайте конверсию. Этот метод не требует предоплаты, а ваша аудитория за месяц может увеличиться на 20–50%. Однако партнерки берут довольно высокую комиссию (до 30%). Кроме того, найти надежный вариант не так просто и быстро.
Оптимизация мобильных приложений
Оптимизация мобильного приложения для App Store и Google Play (ASO) позволяет привлекать органический трафик без постоянных трат на рекламу. Используйте ключевые слова, чтобы подняться в поисковой выдаче. Пользователи найдут вас сами. Сервис Asomobile предлагает бесплатные инструменты вроде Keyword Builder. Они позволяют подбирать семантическое ядро и изучать конкурентов. Например, измените заголовок своего фитнес-приложения. Пусть это будет что-то вроде «Тренировки дома бесплатно: минус 3 кг за месяц». Если вы попали в цель, то количество скачиваний возрастет. Также оптимизируйте иконку приложения, скриншоты и описание. Собирайте и изучайте отзывы.
Практический совет: для начала попробуйте применить два или три канала, которые лучше всего подходят для ваших целей и ниши. Используйте пуш-уведомления и электронную почту, чтобы удерживать клиентов. Соцсети и ASO помогут привлечь новую аудиторию. Протестируйте их в течение месяца, оцените количество скачиваний и пожизненную ценность клиента (LTV). Тогда даже с небольшим бюджетом вы сможете добиться хороших результатов.
