Все, кто запускал мобильное приложение, знают о App Store Optimization (ASO) – продвижении продукта в официальных магазинах App Store и Google Play. Но что делать, если топовые позиции в выдаче – пока только мечта? Ответ прост: можно поискать своих клиентов за пределами магазинов. Да, вам трудно тягаться с титанами рынка. Но вы можете зайти с другой стороны, проявив креативность, смекалку, смелость и – победить. Ищите свою свою целевую аудиторию там, где она уже тусуется, и предложите ей свой продукт.
Influencer-маркетинг
Сотрудничество с лидерами мнений – один из самых мощных инструментов.
В каждой сфере есть свои авторитеты: блогеры, на которых подписываются, эксперты, к которым прислушиваются. Совсем необязательно, чтобы слава про них гремела по всей земле. Достаточно того, чтобы они привлекли внимание вашей целевой аудитории, заинтересовали, побудили попробовать продукт. И если звёзды сойдутся (а они сойдутся, если соблюдать общеизвестные бизнес-правила), то это поможет запустить волну интереса к вашему продукту, а значит первые загрузки и первые отзывы, которые особенно важны, если вы рассчитываете на долгую жизнь своего проекта.
Контент-маркетинг
Не тратьте время в ожидании, что пользователи самостоятельно разузнают про вас. Лучше сами расскажите о себе, создав полезный и качественный контент.
Блог/Сайт
Заведите блог на сайте вашего продукта. Пишите статьи не о функциях приложения, а о болях аудитории. У вас приложение для изучения иностранных языков? Пишите о лайфхаках для запоминания слов. Финансовый трекер? Расскажите, на чём можно сэкономить.
Видео
Размещайте видео о своём продукте на соответствующих платформах, чтобы наглядно продемонстрировать его.
Благодаря этим нехитрым шагам вы становитесь экспертом в своей области, привлекаете органический трафик из поиска и строите долгосрочные отношения со своими клиентами.
Сообщества и сарафанное радио
Лояльные пользователи — ваш самый ценный актив. Так пусть он работает на вас! Предоставьте своим клиентам инструменты продвижения вашего бренда.
1. Реферальная программа
Запустите реферальную программу. Механика «Приведи друга — получи премиум» будет успешно работать, если выгода ощутима и для приглашающего, и для нового пользователя. Клиенты, пришедшие по рекомендации друзей, изначально более лояльны к бренду и охотнее взаимодействуют.
2. Создайте место для общения
Заведите группу в Telegram или ВКонтакте. Здесь пользователи смогут общаться, давать обратную связь, а вы — анонсировать обновления. Живое сообщество само генерирует контент и привлекает новых людей.
3. Встроенный виральный механизм
Упростите возможность делиться результатом из приложения в соцсети (пройденный уровень, личное достижение). Людям всегда приятно поделиться своими успехами, так дайте им повод сделать это красиво! Не будет лишним поощрить их за такую активность приятным бонусом или эксклюзивным подарком.
Вывод
Эти стратегии могут быть бюджетными, но требуют креативности и умения выстраивать доверительные отношения с аудиторией. Они не заменят ASO или рекламу, но создадут для них прочный фундамент из лояльности и живого интереса. Начните с одной-двух тактик, наиболее близких вашей аудитории, и масштабируйте успех.
